机遇与挑战并存!浅谈泰国化妆品在国内的处境

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   大家都知道,泰国化妆品以“便宜又好用”的特点逐渐被国人所熟知,再加上现在泰国游的趋势爆发以及网红、泰国代购、媒体的力量打造了一批又一批爆红单品。以大热单品为切入点打入中国市场,模式跟当年韩妆进军中国市场较为相似。但市场总是多变的,纵观泰妆在中国的兴起势头来看的话,所暴露出来的劣势也越发的明显起来。






1、品牌建设薄弱

虽然泰国化妆品在中国市场爆红已经五年有余,即便大众认识的网红爆品有很多,但是熟知的泰国化妆品牌却寥寥无几。泰妆以单品为切入点打入中国市场,和当年韩妆进军中国市场相似。不同的是,随着单品的爆红,大批韩妆品牌成军浩浩荡荡进入中国市场并迅速打响名号,依照各自品牌定位占领相应市场。反观泰妆品牌,仍在走依靠单品打天下的老路,品牌建设几乎不见其效。除却进入中国市场的一众品牌,如Mistine、beauty buffet等,国内消费者几乎对泰妆品牌一无所知。同时,消费者对国内销售的泰妆品牌的了解渠道也相对较窄。在网页搜索泰妆品牌,基本没有相关词条介绍,消费者难以获知其品牌历史、品牌定位以及品牌文化,从而无法对其建立起应有的品牌认知。


2、销售渠道单一不够广泛

泰国化妆品在进入中国市场的时间要比韩国的晚上了好几年,而且以现在泰妆的销售渠道以及力度来看的话,线上线下都跟韩妆差了很远。索幸现在泰国厂家已经注意到了这一点。正在加紧开辟新的销售渠道。

韩妆企业在中国市场的销售渠道多线并行。首先,通过电商,韩妆在天猫、唯品会、京东等平台销售产品且基本都有自己的旗舰店;其次,在线下销售上,韩妆企业开设多家专营店,商场专柜进驻屈臣氏等,凸显出韩国化妆品的市场规模更大,极大的提升产品竞争力。另外,韩国化妆品在中国设立工厂进行生产并在国内销售,同时在中国建立分公司,或者直接出口到中国,更大程度上奠定其在中国市场的地位。

反观泰妆,目前在天猫平台的泰妆旗舰店屈指可数,销售泰妆的店铺大部分都属于代购性质,而在线下,泰妆的劣势就更加明显,在商超、屈臣氏几乎不见泰妆产品的踪影,更不用说专营店,至今泰妆的销售的主力军还是代购。从线上到线下的整体销售渠道的缺失,是泰妆产品难以持续性开发消费者群体以及无法成规模进军中国市场的重要原因。



3、产品包装缺乏创新

买过韩国化妆品的小姐妹都知道,韩国在包装这方面做得很精致,辨识度也很高,这个相比于韩妆的精美包装和高颜值的产品,泰妆的产品包装则显得不那么精致。记者分别选取泰国Mistine和韩国the saem品牌旗下一款同价睫毛膏产品,从这两款睫毛膏就能窥见各自在产品设计上的差异,无论是色彩搭配还是外形设计,Mistine的睫毛膏都显得不那么有质感。

4、产品宣传不到位

虽然泰妆在电视剧、网络以及社交媒体对产品的热度还不错,但是也只能用于一时,缺乏后续品牌的自主宣传,品牌难以维持其活力。泰妆产品一直以来得天独厚的优势之一就在于其原料的丰富种类与好品质,在技术研发上则显得不足,从而泰妆产品极少有针对特定肤质、特定皮肤问题的产品,在此方面是很大的缺失。




从目前来看的话泰妆想和韩妆在中国市场媲美,还是有很长的路要走的。中国作为泰妆出口的重要市场,泰妆品牌要在此和日韩欧美品牌一比高下,在不断提升产品质量的同时,产品差异性优势的加强、销售渠道的拓宽、品牌营销的提升等都迫在眉睫。不过最近一些泰国化妆品牌的商家也表示,将会尽快弥补这些短板,走多元化路线。提升产品形象力。



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